据亿邦能源深切，近日，拼多多(PDD.US)正在招募抖音直播商家入驻多多直播，开启双平台直播。当今，拼多多为参与此计较的商家提供智能中控系统相沿，从而免去商家阑珊招募以及建立中控东说念主力的需求。

　　证券之星详确到，公司这次“牵手”抖音的背后，是公司直播业务耐久发达欠安、亟需借助外部力量补充新动能的窘境。但在双平台直播业务方式下，公司将靠近价钱合营繁难、内容同质化等潜在问题。

　　与此同期，拼多多的事迹增长也显疲态，在电商行业的强烈竞争下，公司营收增速进一步放缓。为应付行业“内卷”，拼多多加大了对商家端的参加，但这也在一定进度上影响了公司的盈利发达。

　　直播业务入局晚，发展不顺

　　内容上，拼多多自2019年入局直播电商以来，长久未激起太洪流花。

　　当抖音、快手、淘宝在2019年酿成直播电商 "三足鼎峙" 之势时，拼多多才在APP百亿补贴板块上线直播间，清雅试水直播业务。次年4月，前NBA球星马布里在拼多多完成直播首秀，但获利惨淡，仅卖出不到160件商品，场不雅仅两万多东说念主。同庚下半年，拼多多曾计较增设直播行状部，但鉴于直播发达一般，该计较最终搁浅。

　　彼时，拼多多将直播定位为“器具属性”，主要用于商家私域流量运营，因此公司并未将其视为中枢政策。由于不够青睐，拼多多并未为直播业务提供直播运营就业，也短少配套的就业商体系，商家只可依靠自行探索直播方式，且大部分直播间仅轮回播放录播视频或宣传视频，未能实在领路直播的带货后劲。

　　在这一时代，拼多多将更多的重点放在了短视频业务上。不外，业内东说念主士指出，比较短视频而言，直播带货天生就更具备倾销商品的交易化属性，直播业务取代视频是平台无谓置疑的遴荐。

　　2023年以来，拼多多显着加大了对直播业务的青睐，先后推出了“新超星计较”“百产计较”以及“百万主播挑战赛”等行动，来眩惑其他平台主播，推动店播方式的发展。

　　尽管拼多多在直播业务上不停加码，但在业内东说念主士看来，该业务的发展尚靠近三浩劫点。在用户端，由于拼多多耐久以廉价为中枢策略，商品降价空间有限，截止了直播带货的扣头力度和眩惑力，尚需培养用户不雅看直播的心智；在平台端，拼多多的主播资源匮乏，直播陶冶不及，专科度欠缺，且孵化头部主播需要较永劫辰；在竞争端，直播电商赛说念竞争强烈，拼多多起步较晚且初期青睐不及，靠近淘宝、抖音等刚劲敌手的压力。

　　挑战尚存，双平台直播远景未明

　　在直播业务过往获利欠安的配景下，拼多多遴荐“牵手”抖音，被外界视为借外部势力补充新血。抖音商家领有我方的粉丝群体和流量资源，入驻拼多多后，有望已毕流量分享与互补，从而普及拼多多平台的全体流量和活跃度。

　　而拼多多这次遴荐抖音动手亦然两边的运营方式存在诸多雷同之处，如两边均围绕廉价和量大两个中枢目标，来构建直播间的商品组合。

　　据了解，入驻拼多多直播的商家还需确保站表里同源店铺领有同款货源，这意味着拼多多的双开直播功能当今暂不相沿无自有货源的纯带货型主播。同期，商家在拼多多平台的同步直播内容需与其他平台保合手一致，确保麇集的果然性和灵验性。

　　这些截止条目的设定，亦然为了保证拼多多平台和其他电商平台领有一致的货源，从而确保商品品性的调和性。连年来，拼多多通过“百亿补贴”眩惑了不少高端品牌入驻，试图其改善“劣品低质”的印象，但其在品牌心智方面的站位仍需巩固。通过要求商家提供同源货源，拼多多但愿眩惑更多商家将新品和紧迫商品上架，而非仅将平台四肢清库存的渠说念。

　　双开直播也存在一定的挑战。一朝商家的货盘在不同平台之间调和，价钱也随之调和，但不同电商平台的营销节拍和活能源度不同。在这种情况下，商家很难作念到价钱调和。

　　此外，拼多多允许与站内店铺同期开播，止境于把其他平台的内容搬运到了站内。这种作念法诚然能为商家从简本钱，但也可能导致内容同质化，消弱用户的不雅看酷爱和黏性。耐久来看，内容的趋同化不仅会影响商家的翻新智商，还可能导致平台用户流失。

　　收入放缓，盈利智商承压

　　从事迹层面分析，拼多多当今靠近着事迹增长放缓的问题，其营收和净利润增速双双在放缓。

　　财报自大，2024年第三季度，公司总收入993.54亿元，同比增长44%，而公司前两个季度的营收增速诀别为131%、86%。

　　具体到业务上来看，拼多多的收入主要由在线营销就业和往返就业收入(佣金+往返就业费)组成。其中，在线营销服求已毕营收为493.51亿元，同比增长24%，该业务已一语气三个季度出现放缓。在此前三个季度中，其同比增速诀别为57%、56%、29%。

　　公司的往返就业收入发达亦是如斯，该业务在第三季度的收入为500.03亿元，同比增长72%，而此前三个季度的营收增速诀别为357%、327%、234%。

　　针对收入放缓这一问题，拼多多集团现实董事、联席CEO赵佳臻2024年三季度财报电话会上表示，电商全体竞争环境还是相配强烈，业务靠近不少挑战。同期受业务发展的当然旅途敛迹，业务增速从耐久来看也不会是线性外推的。在这么的环境下，收入增长放缓是势必的。

　　在一位耐久不雅察拼多多的东说念主士看来，拼多多依靠“廉价心智”赶快崛起，永恒竞争不成能单纯依靠廉价、白牌合手续吸援用户，而是需要普及商品的丰富度与质料，眩惑商家侧更多品牌商加入，就必须加多商家端的参加，转换其货架结构。从当今看，拼多多收割红利告一段落，加大参加相通耐久可合手续发展是必须走的一步。

　　证券之星详确到，2024年8月以来，拼多多对商家侧合手续参加，先后推出“百亿减免”“电商西进”“新质商家扶合手计较”等举措。其中，“百亿减免”则减免了多项就业费；“电商西进”大幅裁汰商家寄往偏远地区订单的快递用度；“新质商家扶合手计较”则参加100亿元资源包，优选具备家具、工夫翻新智商的新质商家。

　　上述一系列补贴减免行动推高了拼多多在第三季度的总本钱。2024年第三季度，公司的总本钱为397亿元，同比增长了48%，其中总运营用度同比增长39%，达354亿元。

　　用度的走高影响了拼多多的盈利智商，2024年第三季度，公司包摄于普通股推进的净利润249.81亿元，同比增长61%，公司前两个季度的增速诀别为246%、144%。与上一季度比较，公司第二季度的归母净利润为320.094亿元，环比下滑22%。在电话会议上，拼多多贬责层也表示，跟着咱们坚忍地投资于推动健康和可合手续的平台生态系统，咱们的盈利智商可能会迟缓趋于沉稳或耐久下跌。(本文首发证券之星，作家|李若菡)

【免责声明】本文仅代表作家本东说念主不雅点，与和讯网无关。和讯网站对文中文书、不雅点判断保合手中立，分歧所包含内容的准确性、可靠性或完满性提供任何昭示或默示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担沿途株连。邮箱：news_center@staff.hexun.com